直面競爭是國產(chǎn)化替代的前奏曲。

在高端制造領(lǐng)域，國外管理軟件主導中國市場幾十年，讓本土廠商也一路跟隨了幾十年。對國外產(chǎn)品形成的絕對依賴性，不但擠占了本土廠商的發(fā)展空間，也讓身處國際形勢大背景下的企業(yè)岌岌可危。中興、華為等事件告訴我們，如果不是自主可控，高端制造產(chǎn)業(yè)在一天之內(nèi)癱瘓也絕非沒有可能。

其實，國產(chǎn)管理軟件長期處于競爭劣勢，有產(chǎn)品性能的差距，但外部政策也是主要原因。中國公司赴美上市，都要使用美國證監(jiān)會認可的ERP軟件，主要就是SAP和Oracle。但是隨著中國企業(yè)暫緩海外上市，數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，本土廠商迎來了國產(chǎn)化替代的新契機。

今年5月，用友中端業(yè)務(wù)市場最為重磅的產(chǎn)品之一——U9 cloud隆重發(fā)布。傳承了用友U9 ERP良好的產(chǎn)品基因和業(yè)務(wù)積累，運用了新一代技術(shù)架構(gòu)的U9 cloud被業(yè)界看作是高端制造的“收割機”，成為企業(yè)國產(chǎn)化替代的首選。

那么，用友是如何直面高端制造國產(chǎn)化替代新機遇，如何布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提前進入收割期的呢？

硬剛國外巨頭，實現(xiàn)強勢替代

在云服務(wù)領(lǐng)域，更低的使用成本、更大的目標客戶群體、創(chuàng)新的產(chǎn)品平臺、資本助力是企業(yè)引領(lǐng)市場的基本條件。而U9 cloud提前實現(xiàn)市場收割還另有原因。

首先，一體化服務(wù)模式。以平臺服務(wù)模式滿足企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的訴求，是用友3.0戰(zhàn)略的核心。作為面向高端制造的數(shù)智化轉(zhuǎn)型“發(fā)動機”，U9 cloud以市場鮮有的U9 cloud+PLM、U9 cloud+智能工廠、U9 cloud+設(shè)備后服務(wù)、U9 cloud+AIoT、U9 cloud+工業(yè)大腦等一體化模式服務(wù)企業(yè)上云，讓他們有機會采用全球領(lǐng)先的一站式、一體化數(shù)智制造解決方案，縮短與世界級制造的差距。

其次，敏捷實施。云化后的U9C提供按場景預(yù)置、批量導入導出、初始化建賬等工具，滿足企業(yè)對于敏捷實施、快速交付、降本增效的訴求。

早在2017年，U9就已經(jīng)推出AGL三段敏捷實施方法論。不但提供標準化的在線自助交付工具，同時配備人工遠程在線指導；不但在各地開展面向伙伴和客戶的培訓班，在各個區(qū)域建立支持中心，縮短支持半徑，而且聯(lián)合大學建立U9顧問班，源源不斷提供實用型人才。

可以說，配套了線上賦能、快速導航、自動化交付工具及產(chǎn)品知識社區(qū)U9C HUB等服務(wù)的U9 cloud,實施交付效能大幅提升，原來動輒半年、一年的項目上線周期逐步縮短至2～4個月，有的甚至是一個月就能完成，在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

第三，服務(wù)龍頭企業(yè)。在近萬家企業(yè)選擇的背后，U9 cloud已打造了不少國產(chǎn)化替代的經(jīng)典案例，其中不乏各行業(yè)的龍頭企業(yè)。它見證了制造業(yè)從中國制造走向中國智造的過程，并有實力、有底氣服務(wù)高端制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

誠然，國外巨頭Oracle、SAP等公司具備超過20年的產(chǎn)品方案積累和沉淀,在全球也得到了廣泛認可,但本土成長起來的U9 cloud也歷經(jīng)了十三年的深耕,在制造行業(yè)有著較深的底蘊,在產(chǎn)品成熟度和場景應(yīng)用上早已比肩國外產(chǎn)品。再結(jié)合用友BIP整體平臺優(yōu)勢，U9 cloud形成較大的差異化競爭優(yōu)勢理所當然。

同時，U9 cloud在技術(shù)創(chuàng)新和后期服務(wù)的團隊支撐上,也占盡天時地利人和,完全可以滿足高端制造數(shù)智化轉(zhuǎn)型的各類需求。這樣一來，U9 cloud成為替代Oracle、SAP等國際品牌的本土首選，已成不爭的事實。

國產(chǎn)化替代布局進入“收割期”

U9 cloud的國產(chǎn)化替代不是運動式的消滅，也不是簡單地迎合政策，而是了解高端制造企業(yè)的需求和痛點后，積累了若干年后的厚積薄發(fā)。企業(yè)也只有真正體會到切身之痛，才能使國產(chǎn)化替代順利進行。

國網(wǎng)智能是專業(yè)從事電力機器人、無人機、新能源、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域高端智能設(shè)備研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、租賃、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。以前，在信息化建設(shè)上國家電網(wǎng)統(tǒng)一采用SAP，猶如鐵板一塊，國內(nèi)廠商很難進入。

在中美科技脫鉤已成事實的背景下，2019年國網(wǎng)智能攜手用友U9 cloud，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

作為國家重點布局的高新科技企業(yè)和山東國投的參股公司，積成電子是國內(nèi)為數(shù)不多的產(chǎn)品覆蓋電力系統(tǒng)發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調(diào)度六大環(huán)節(jié)的自動化綜合解決方案提供商。

2016年，公司采用Oracle作為其業(yè)務(wù)支撐平臺，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是，在應(yīng)用的過程中，Oracle的財務(wù)報表不能滿足企業(yè)IPO需求，系統(tǒng)邏輯復(fù)雜，報表開發(fā)難度大。同時，復(fù)雜的產(chǎn)品對實施商依賴較高，技術(shù)支持需要輾轉(zhuǎn)到國外，效率十分低下。

在萬般無奈下，積成電子在今年初選擇了U9 cloud+PLM一體化解決方案，構(gòu)建了設(shè)計制造一體化、多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，以及供應(yīng)鏈、財務(wù)、生產(chǎn)、成本等服務(wù)，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)全球化管控。

除國有企業(yè)、國家重點培育企業(yè)外，民營企業(yè)也成為國產(chǎn)化替代的主陣地。在助力高端民營制造企業(yè)站上世界舞臺的進程中，U9 cloud首當其沖的扮演了“替代者”的身份，贏得了無數(shù)好評。

全球技術(shù)最先進的聲學科技企業(yè)之一——奧音科技主要研發(fā)生產(chǎn)微型揚聲器、受話器等產(chǎn)品，是蘋果電腦配件的生產(chǎn)廠商。

2016年，企業(yè)以較高的價格選擇了Oralce支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展，目的在于其全球化的先進制造模式和經(jīng)驗，但卻事與愿違。除了操作界面不友好、實施費用高等問題外，成本核算等基礎(chǔ)應(yīng)用也尚未實現(xiàn)。這嚴重影響了公司業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。

今年，在內(nèi)外部環(huán)境的雙重驅(qū)動下，奧音科技最終用U9 cloud全面替換Oralce。運用U9 cloud敏捷實施方法論，一個月內(nèi)將財務(wù)、供應(yīng)鏈和計劃生產(chǎn)等業(yè)務(wù)快速切換上線。借助U9 cloud平臺，奧音科技加強內(nèi)控管理和數(shù)智化運營，助力戰(zhàn)略落地和管理變革。

浙江銀輪機械是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售各種熱管理和尾氣后處理產(chǎn)品的民營股份制上市公司,是我國熱交換器行業(yè)標準的制定者。早在2015年，公司曾簽約SAP R3，提高企業(yè)的管理水平。而到2020年，公司又下定決心以U9 cloud替換SAP，原因幾何呢？

原來，在長達五年實施SAP的過程中，復(fù)雜的操作界面抬高了崗位門檻，增加了人力成本。而且系統(tǒng)分工過細，整體運行和操作都比較繁瑣。在擴展實施的過程中，企業(yè)需要投入大量的人力，后續(xù)開發(fā)難度大，導致企業(yè)的需求總也得不到滿足。

眾多的案例顯示，打造了多個SAP、Oracle全面替換案例落地的U9 cloud，已全面成為高端制造國產(chǎn)化替代的最佳選擇，而完全取代國外產(chǎn)品也只是時間問題。

亮出殺手锏

本土廠商不僅需要前瞻性的替代化布局，在產(chǎn)品能力上更要做到領(lǐng)先，甚至是超越國際巨頭。在這方面，U9 cloud加速構(gòu)建云化平臺，利用新一代技術(shù)架構(gòu)縮短與國外廠商的差距，通過個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化生產(chǎn)、服務(wù)化轉(zhuǎn)型、精細化管控和一體化應(yīng)用六大“殺手锏”服務(wù)高端制造企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。

在個性化定制方面，U9 cloud幫助企業(yè)構(gòu)建以參數(shù)化選配為特征的全配置BOM（超級BOM），打造模型件選配、訂單BOM，并實現(xiàn)按訂單制造的MTO，執(zhí)行接單式生產(chǎn)的LRP計劃，最終完成訂單成本核算。

臨工重機正是以U9 cloud為依托，通過與集團總部的LDP營銷系統(tǒng)、PLM系統(tǒng)無縫集成，搭建超級BOM支持客戶個性化需求，實現(xiàn)按訂單設(shè)計與制造，為企業(yè)構(gòu)建高端制造體系奠定基礎(chǔ)。

在網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同方面，U9 cloud 以多組織集團管控、多組織供應(yīng)鏈協(xié)同、多組織產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、多組織計劃協(xié)同、多組織生產(chǎn)協(xié)同、多組織核算協(xié)同為核心，加強企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)業(yè)鏈之間在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、商務(wù)等環(huán)節(jié)的協(xié)同管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效運營。

模塑科技以U9 cloud為核心，構(gòu)建多層次、全面性的數(shù)智化管理平臺，全面替換QAD系統(tǒng)，實現(xiàn)“集團管控到業(yè)務(wù)運營，到生產(chǎn)執(zhí)行，再到現(xiàn)場管理”的四層全通路管理。同時將業(yè)務(wù)和財務(wù)橫向全拉通，構(gòu)建業(yè)財一體化的多組織管理模式。而且，他們將這些成熟的管理模式快速復(fù)制到全球，助推全球化戰(zhàn)略落地。

在智能化生產(chǎn)方面，U9 cloud通過車間管理、移動條碼、AIoT、智能工廠、工業(yè)大腦等服務(wù)，讓企業(yè)生產(chǎn)更簡單、質(zhì)量更穩(wěn)定、決策更科學。

其中，智能物聯(lián)網(wǎng)AIoT通過泛在連接、知識沉淀、數(shù)據(jù)智能等，幫助企業(yè)打造智能排產(chǎn)、智能調(diào)度、智能采集與監(jiān)控等多種服務(wù)。工業(yè)大腦通過提供核心應(yīng)用場景的智能算法服務(wù)，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化、透明化的智能制造平臺，實現(xiàn)合理排產(chǎn)、優(yōu)化配料、質(zhì)量診斷等。

中核蘇閥依托U9 cloud構(gòu)建的智能工廠，不僅完成了車間所有76臺設(shè)備實時動態(tài)監(jiān)控和11臺質(zhì)檢設(shè)備質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)自動采集，還打造了智能質(zhì)量數(shù)據(jù)采集與歸檔，實現(xiàn)全程質(zhì)量追溯。

在服務(wù)化轉(zhuǎn)型方面，以現(xiàn)場安裝服務(wù)、設(shè)備后服務(wù)、設(shè)備智能診斷、設(shè)備追溯服務(wù)等為核心的U9 cloud，正幫助企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，由單一提供產(chǎn)品和設(shè)備，向提供產(chǎn)品全生命周期管理和系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，推動制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的深度融合。

中國龍工借助U9 cloud+PLM+IoT，實現(xiàn)了車輛實時監(jiān)控、健康管理、售后服務(wù)、租賃管理等，支撐企業(yè)從單一制造向產(chǎn)品+服務(wù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

結(jié)合各種復(fù)雜多變的核算需求，U9 cloud通過構(gòu)建多種成本核算、工序成本核算、阿米巴責任核算、商業(yè)智能分析等服務(wù)，讓企業(yè)可以靈活選擇多種成本計價方法、多種分配方法、多種核算對象等，讓成本核算精細到工序，開辟企業(yè)成本管控新方式。

天潤工業(yè)正是通過U9 cloud多層級阿米巴責任考核體系的建設(shè)，從原來只有5個核算主體快速建立56 個生產(chǎn)考核阿米巴責任主體，平均4個小時出具報表，將核算效率提升200%，數(shù)據(jù)準確性提高40%，支撐企業(yè)效益目標最大化實現(xiàn)。

而基于高端制造對一體化管理的強烈需求，U9 cloud支持全部云端一體化應(yīng)用，以設(shè)計制造一體化、計劃執(zhí)行一體化、項目制造一體化、制造服務(wù)一體化、項目四算一體化等，塑造企業(yè)競爭新格局。

天津賽象科技借助U9 cloud+PLM實現(xiàn)了設(shè)計制造一體化、全過程項目計劃與跟蹤、設(shè)備能力與負載動態(tài)分析、車間工序派工與反饋等，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供保障。沈陽富創(chuàng)精密借助U9 cloud替換了INFOR,實現(xiàn)設(shè)計制造一體化、制造執(zhí)行一體化、智能排程與調(diào)度一體化，全面提升企業(yè)運營效率。

直面競爭，永不言棄

在中美環(huán)境日益緊張的大環(huán)境下,國產(chǎn)化替代的進程還在加速。

誠然,中國在很多關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點上依然受制于人,但危難時刻也是最好的反擊時刻。此時外部的摩擦恰好驅(qū)動U9 cloud快速成長、勇?lián)笕危倭⑨绕鹬溉湛纱?br />

身處高端制造國產(chǎn)化替代的主戰(zhàn)場，U9 cloud直面競爭，永不言棄，以過硬的產(chǎn)品和服務(wù)助力更多的國產(chǎn)制造品牌響亮全球。